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澳洲关税解除,头部澳洲酒进口商秘辛揭秘! 2021年3月,商务部正式公布对澳洲葡萄酒的双反调查,进口反倾销税率在116.2%—218.4%之间。澳洲葡萄酒遭到重拳出击,从2019年高居中国葡萄酒来源国进口“双料”第一,直接跌出前十位,进口额占比截止当前已不足0.3%。 2023年3月28日,中国商务部宣布正式取消加征关税,自3月29日起实施。
我们第一时间采访到了作为行业头部澳洲葡萄酒进口商的进酒宝联合创始人—刘益宸先生。 行业中传闻进酒宝的澳洲酒进口体量很大,保税区积压的一百多条柜澳洲酒有一半都是你们的? 在加征关税前,澳洲酒是进酒宝产品线中核心的板块,因为在澳洲自建酒厂、收购酒庄从事生产,所以在成本和品控方面做出了比较明显的优势,当时我们澳洲酒年进口量在200条集装箱左右。应该是国内澳洲原瓶酒年进口量较大的进口商之一。 行业里有人说保税区里有一百多条柜澳洲酒,我们也没有调查过实际的海关数据。目前,我们还在保税区内未清关的澳洲酒囤积了40多条柜,差不多70万瓶吧,占一半的这个说法可能是基于此。
这么大的冲击下,这几年你们经历了什么样的历程? 当时听到澳洲酒要大加关税的消息的时候正是疫情期间,我们都是措手不及的。澳洲酒关税一加,公司的主要产品线在未来几年将面临灾难级的打击,保税区现存和海上还有大量的货,又要如何处置? 现在说,我依然还记得当时的感受像吃了土,胸闷心堵。但是必须的快速调整心态,面对现实,也必须快速思考决策方针,给团队打气鼓动信心。当时也在庆幸,提前半年左右我们已经布局了智利、法国的供应链和酱酒产品。 大批量的酒囤积滞港,如果按反倾销税率清关直接就要产生巨大的亏损,如果是区内做销毁、或是退回的操作成本损失和支出都很大,在这种情况下不得不一直放在保税区,虽然每天都在产生仓储费、资金成本,但当时判断,如果几年内中澳贸易重新升温、关税恢复的话总的亏损会相对得小。 另外,在澳洲投资搭建的供应链体系也损失惨重,工厂只能设法维持基本的运行。 事实上,关税措施落地后,国内进口酒水的市场格局就开始剧烈演变,智利酒、法国酒大幅抬升替换原有澳洲酒的份额,进酒宝依靠智利酒、法国酒和酱酒弥补了一部分澳洲酒的业绩损失,但总体上仍是较大的受损状态。 所以在这几年时间,进酒宝是提出:以冬天的生存姿态,开源节流、修炼内功渡过这个阶段。 同时,这期间我们也一直关注着中澳之间的关系走向,看到澳洲新领导人上台后澳洲迷途知、务实起来,中澳关系逐步升温,我们也相应的重启了澳洲酒计划。 保税区澳洲酒封关储存近三年,酒质现状如何,是否将低价销售? 决定继续等待中澳重修旧好开始,我们就盯着这批酒水的仓储保存问题,做了很多调整保护措施,降温、避光、防尘等等,并且每个月安排专人去抽验检查产品是否因不当存储产生质量问题。幸赖澳洲酒的风格属于比较强劲的,单宁相对会更重,相对而言会更易储存。目前来看,这三年对酒质影响不大,甚至增加了一些瓶储以后的风味。 至于是否低价销售,我个人认为,没有这个特别大的必要,澳洲酒本身就具备很高的性价比,而低价倾销对市场、对行业都是不利的。三年都扛过来了,我们也不需要这么急于回笼资金,而是站在能稳价的基础上,保持行业的长期健康发展。 目前应该是澳洲酒的快速恢复期,我们也具备很大的澳洲酒经销客户存量,所以这部分库存酒的消化速度我们也比较有信心。 怎么看待国际贸易中这样的大变故风波? 像我们从事国际贸易的企业,必须关注和思考国际政治、地缘政治。中澳贸易这样的重大变故,可以直接影响到一家企业的核心业务、产品和供应链,必须妥善应对、早做准备。 同时我也想说,现在很多大老板、小老板都谨慎起来了,我认为除了关注宏观经济形势,理智、谨慎的做决策之外,要与风险共舞也是我们这些从商者的必备技能,规避风险的同时更要保持住勇往直前的勇气。 作为年轻的创业团队,我们经历了互联网红利期的,一度火热的投身于创业奋斗中,经历了冰封期、疫情、贸易战和经济周期性等等问题,也是一个很好的经历,让我们意识到自己总是整体的一部分,能有时间慢下脚步抬头看看我们的国家和社会,需要的并不仅是赚钱,还有更大的奋斗事业。是在百年未有之大变局和中国经济发展新形势下,一起为双循环经济运行、社会健康发展运作来贡献力量。 我希望大家一起重拾信心、鼓起勇气、肩负使命,加油把市场、把生意干旺!
关税取消后,你觉得澳洲酒还能重回葡萄酒市场第一的宝座吗? 我的看法是澳洲葡萄酒会回到葡萄酒市场第一的宝座,但并不会发生的很快。 主要原因是澳洲酒在过去成为市场头把交椅的底层逻辑没有改变,澳洲葡萄酒酒因为其产品的风味、特点、性价比,从法国、智利、意大利、西班牙等诸多产地中脱颖而出。 我们曾考虑这次事件后消费者是否会对澳洲的不良印象而影响对澳洲葡萄酒的选择问题,经过实际的调研,结果说明消费者对澳洲葡萄酒风味品质的好感度、认可度仍是较高的。 而澳洲奔富品牌作为目前真正具备消费者心智的、唯二的葡萄酒品牌(拉菲以外),在未来重回中国开展市场营销也会更好地助力澳洲酒品类重新增长。 但是这个市场份额恢复的过程不会很快,一是市场当下改善型消费的需求热度是相对冷的,二是澳洲酒的创伤记忆仍在,经销渠道会有一定的谨慎情绪,这种情绪需要实际的市场动销来逐渐抚平。 近年葡萄酒消费受挫严重,澳洲酒这时候恢复会好卖吗? 葡萄酒消费这几年确实是整体情况都不太好,虽然有环境、疫情等等的大客观因素,但是隔壁白酒还是如火如荼,相比之下葡萄酒确实有点凄惨。 澳洲酒是这十年以来最低谷的时候,经过三年关停,底都磨平了,利空放尽,底部已经筑的很牢了,所以这个时候进来,从具有前瞻性的眼光来看,是最好的时候。 行业现下的消费抑制状况正需要澳洲酒重回市场的冲击,就像冬天的炉子里需要添入新柴是一样的道理。 而澳洲葡萄酒的性价比较高,口味更符合中国人的喜好,经过了近三年的分别,现在回到国内,也像久别胜新婚。 你说,又是柴、又是火、又是久别重逢的,会不会好卖?我代表进酒宝敢信心十足的搬口号来喊:不好卖,包退换! 现在,我们已经大力推进澳洲葡萄酒的销售工作,酒庄酒厂恢复运作,销售、市场各方面也在紧张投入当中,希望和做进口酒同行们一起借着这波机会,把葡萄酒的市场重新点燃。 在采访的最后,进酒宝表示这一次取消反倾销税将为行业带来巨大的信心提振。在过去几年中,由于政策的限制和不确定性,许多进口商都持谨慎态度,不敢轻易扩大进口规模。现在,随着政策的明朗化,这些进口商将更加有信心地参与到市场竞争中来。此外,这也将为澳洲葡萄酒产业带来更大的发展空间和机遇,有望促进产业的繁荣发展。 他们对未来中国葡萄酒市场充满信心。认为中国市场对高品质、高性价比的葡萄酒需求将持续增长。而澳洲葡萄酒凭借其优质的口感、独特的风格和良好的口碑,在中国市场具有很大的潜力。他们期待着在未来的市场中,能够发挥自身优势,为消费者带来更多优质的澳洲葡萄酒,并为推动中澳两国之间的经贸合作做出更大的贡献。
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