今天的故事主人公是泉州市颖邦机械设备有限公司的老板-陈聪颖,向大家分享他的经商故事,以及他与百度爱采购的不期而遇。
【历经十余载，企业初长成】
泉州市颖邦机械设备有限公司是一家集研发设计生产销售鞋服设备的企业,公司主要产品有飞织鞋面压光机,多功能贴合机,燃油、燃气、 电加热、生物质本粒蒸汽发生器,大、中、小型预缩机定型机,真 空吸风烫台、高速倒毛机,自动对边卷布验收机,产品广泛用于飞 织鞋面、贾卡、经编、服装后整理,化工、造纸、食品加工及学校、 宾馆、医院等企业,产品外观新颖,质量保证,产品销售全国各地 及东南亚等地区。
2008年,我在泉州石狮市创办了泉州市颖邦机械设备有限公司,和许多人一样,创业开始的时候,我们也经历了很长的艰难期。简陋拥挤的生产厂房、有限的资金和不稳定的客户源,当时公司规模小,产品销售渠主要通过朋友宣传介绍和与周边的鞋服企业合作拿取订单,销售区域主要在泉州地区。公司一直以来秉承"以人为本"的经营理念,坚持"质量为本、服务为路",逐渐使我们在同行中深受青睐,经过很多企业伙伴的转介绍,生意越来越好,我们的业务也在不断拓宽,现在我们的产品已经销售到全国各地,有一些还出口到东南亚地区。
公司发展到现在经历了12年的层层磨炼,虽然我们现在基本站稳脚跟,但也不敢掉以轻心,仍需砥砺前行。国家现在的社会经济发展迅速,科学技术也在高速提升,各个行业都在倡导转型升级,鞋服类机械行业也面临着这样的问题。而产品技术升级需要高额的成本和技术创新支持,市场营销模式在改变,传统营销方式变弱,网络营销越来越兴盛,且种类繁多,方式多样,对于我们这类的传统行业企业来说转型是个挑战。前几年,我还在采用传统的销售模式,在投入大量的人力物力都没有达到预期效果后,我开始试着了解市场上其他营销手段,看看在行业里前端的同行都有哪些比较好的经验可以借鉴一下。
【与爱采购的不期而遇】
2018年的时候偶然认识了厦门易尔通的小柯,当时虽然萌发了尝试互联网营销的念头,但考虑到互联网营销诸多不确定因素,还有对互联网营销的认识不够,担心效果不理想,导致计划一直没有实施。去年10月份,我看到小柯的朋友圈经常有分享爱采购产品介绍,基于前期对互联网营销的了解以及想要拓宽公司营销渠道的决心,我主动联系了小柯,向他详细了解了爱采购产品特性及合作权益,我觉得这个产品非常适合我现在的需求,第二次和小柯详谈后就决定加入爱采购平台。
我很喜欢爱采购的代运营机制,我的工作比较繁忙,经常出差,公司还没有负责互联网营销的专职人员,这个代运营机制很好的解决了爱采购店铺基础设置和简单运营的问题,小柯和易尔通的客服人员会经常帮我查看店铺运营数据,及时给我优化建议,帮我更好运营爱采购店铺。
在和小柯了解爱采购产品时,我看重的就是爱采购产品有多终端展现、多场景曝光、多种线索分发的特点,在经过一段时间的运营优化,带来了不错的效果。产品每日的曝光量有4-5千,每个月的产品曝光量10万左右,每个月的线索推荐40多条。卖家版APP的每日店铺数据,让我更好的了解线上运营的情况,随时随地可以直接跟客户沟通,对于我们经常出差在外的很方便。我的好几单订单都是从爱采购上转化来的,目前还有一些高价值线索客户在跟进洽谈中。前两个月我们刚搬到了一个新的厂房,空间更宽敞,在保证质量的前提下准备加大生产,扩大公司规模。
【未来携手共进】
爱采购真的是一个很不错的平台,给我们公司营销模式的升级转型提供了很大的帮助。加入爱采购之后,接触到新的营销理念和营销推广方法,为今后长久的互联网营销之路做了很好的铺垫,未来我们会继续与百度爱采购合作,希望有更多企业朋友能和我一起抓住爱采购的红利机遇,共同成长。
泉州市颖邦机械设备有限公司老板-陈聪颖
