从上市房企的营销总监,到房产经纪门店的老板,再到直播卖房的房产主播。近两年,面对起伏不定的房地产行业。德佑邦好加盟店国贸鹭原店老板钟石发转型成为一名房产主播,线上吸粉加线下带看,半年通过直播平台成功成交超10套房源。
当下全国的房地产行业,都在经历着脱胎换骨的时刻,购房者的习惯也正在发生着巨大的变化,随着众多自媒体平台的深入人心,现实倒逼越来越多的房地产从业者开始重视线上直播。本期了不起的经纪人,带你走进房产直播间的幕后,了解房产主播的成长心路。
闯入无人区 开始尝试视频内容卖房
”我的直播卖房之路可能并不像大家所想象的那样是一帆风顺,曾经的我几乎一度快放弃了,因为这条路要走好,确实很不容易。刚开始是因为疫情反复,线下没有客户,更没有什么带看,确实没办法,于是开始带着团队开始自己拍摄一些小视频,介绍房源,刚开始自己也没有思路,更没有人教我们怎么做,纯靠着我自己的坚持带领团队一点点摸索。”当时听到最多的就是来自各方的质疑声“这能卖房么”“这靠谱么”,也因为前期精力的投入与产出不成正比,账号曾经停更好几个月。
第一单成交 给了我继续的底气与信心
2022年,在运营了账号3个月后,迎来了首单成交。而这一笔成交的订单无疑是给整个门店打入了一剂强心针,让我们看到了新的生机。房产买卖是高信任模式下的交易,买房的长决策过程,需要卖方与买方建立较强的信任,而这种高度的信任感也是源于钟石发所在直播过程中对专业知识的解读和对每一位粉丝的精准分析。“作为房产中介人员其实真的很累,过往的交易中,跳单的情况是时常发生的,但是直播间来的粉丝客户,是基于你的专业性而选择你,因此信任度是非常高的,比如我有个粉丝,他看过哪个盘都会跟我说,不论别人怎么推荐,他总是希望能听到我的建议和分析”并且恰巧同年9月,贝壳平台发起了银河计划,参与到银河计划后得到了平台支持,才让自己真正确定了方向。
半年卖房超10套 门店all in直播模式
经历了首单成交,又有平台支持,钟石发信心倍增,他带领团队正式开启了房产直播时代,每天晚上的9点“黄金时段”,都是钟石发的“直播战场”。他给大家讲解项目,地理位置、交通优势、发展前景、项目特色、户型结构……仿佛粉丝就坐在他的对面,通过小小的手机屏幕传达出来的是身临其境般的直观感受。正因为在厦门从事房产20年的背景,以及专业客观的分享得到了很多粉丝朋友的高度认可及支持。
直播卖房 是趋势更是挑战
从衣、食、行,到大宗房产交易,电商直播正渗透至各个行业,形成一股轰轰烈烈的新业态大潮。虽然直播已进入下半场,但在房地产领域,这个赛道才刚刚开始。以往房产销售有三大痛点,客户看房不方便,现场体验不好,信息不透明。但今天的直播让在线看房变得更容易,足不出户便可获取所有楼盘信息,真正解决买房过程中的痛点。然而做好房产主播,不是一件容易的事,直面购房者具体需求和开发商产品,在直播间里,要快问快答保持客观中立的分析,又要结合购房者特点,给出简单的建议。钟石发每天直播到晚上11点多,第二天9点又要到门店组织成员开会学习,想要做好房产直播吗,不仅要求主播的专业知识储备量要高,还要有很强的体能。
平台助力 孵化房产内容创作达人
2022年9月,贝壳找房厦门站推出针对房产短视频达人的“银河计划”,链接平台合作的新经纪品牌经纪人,定制了一套完整的短视频达人培训以及成长机制,从新媒体平台获流量、商机并最终成交,助力业务增长,让经纪人实现“有流量”、“有收入”、“有成长”。截止目前,贝壳厦门站“银河计划”共有800余名经纪人加入,帮助经纪人提升粉丝量共26万以上,经纪人累计发布作品量10800余个,视频播放量高达7154万以上。
