最近,国家统计局公布了第三季度GDP数据-同比增长6.0%,很多人对此感觉压力大,觉得寒冬来了,生意越来越不好做。但GDP增速减缓,并不一定反应经济衰退,现在中国经济的状态是,没有太差,也没有很好。目前中国处于转型过渡期,正在推动大规模结构调整和数字化转型升级。
11月30日下午,首届闽商通“跑过寒冬,迎接春天”商家茶话会,在漳州市招商局创业广场11楼路演厅成功举办。
在舒适的会议环境中,30余名到场商家、行业精英,共同交流了当下商业经营环境现状,以及对未来发展方向的探寻,坚定抱团发展的决心,得到了很多意想不到的收获。
齐马网络的CEO曾毓君率先做了开场演讲,一个关于卖土豆的故事引起了参会者的浓厚兴趣,现场嘉宾开展了激烈讨论和发言。
问题: 东北土地里农民产土豆,收购的价格1斤1块钱,假设漳州港市场上土豆出售价也是1斤1块钱。那么,如果给您一辆大卡车,配好资金,安排好人手,让您去采购,再开回来卖,不能亏本(有人工、油费等成本),怎么还能盈利20%?
金利珠宝余老板认为:①不一定要马上盈利,现在能省下成本也是盈利,稳扎稳打,省下的就是赚到的。(企业在寒冬之下,以退为进,把开支安排好,能活久一点,就可能有机会在未来别人都撑不住的时候赚到更多。)
②土豆可以加工成其他高价值的东西,比如土豆粉等(商品是可以转换的,加工成礼品等高附加值的产品,获利更多)
金利珠宝余老板
深圳天航科技黄总表示:可以了解当地惠农助农的政策,积极帮助农民脱贫,做好事,还可以有政策的优惠和补贴。(响应国家号召,扶贫摆脱贫困)
深圳天航科技有限公司的黄总
新生代微商Z·X手工坊创始人曾总则觉得:不一定要开回来,到漳州港市场才能卖,只要沿路下来,发现能赚钱的地方就可以开卖。
(获取第一手情报,擅于抓住商机。正如王健林:富贵险中求,敢闯敢干竞风流;什么清华北大,都不如胆子大。)
新生代微商Z·X手工坊创始人的曾总
他们的发言得到了在场的商家们热烈掌声,齐马网络CEO曾毓君总结道:问题可以结合自身的经历,畅所欲言。个人提供一个参考的解决方案,就是“易货贸易”。这个答案来自2000年的首富牟其中,1989年他听说川航想买飞机,于是就用卖不出去的苹果,到义乌跟小商品生产商换了脸盆、牙刷、灯泡等日用品,还有500车皮的罐头,运到处于重工业发达而轻工业不发达的俄罗斯换了4架飞机回来,当飞机停到川航的机场,举国震惊,堪称商业界神话。车上的土豆,可以当成资本,多少斤土豆就代表有多少资本,土豆完全可以换上更有价值的东西,比如东北的三宝:人参、貂裘、鹿茸,然后再装满车拉回来,这样才能在短时间内创造出更高价值的东西。车上不能只装土豆,土豆没办法创造出高价值,只会浪费了人力和物力,导致亏本。
这个例子主要是想表达,在既定的条件下,看起来很难有转机的事物,创业者肯定要敢为人先,用思变的眼光来看待,探寻商业活动中创造价值的核心环节,结果就会大不相同。作为商家,身上独有的优势资源有两个,一个是品牌,一个是流量。品牌代表知名度和信誉,一个企业在创业之初,就应该要有品牌意识,同时也要懂得产识产权的保护。对于流量来说,公域流量的质量越来越差,全国兴起私域流量活动,即不断将流量引到自己的设立的流量池中。随着引流、分流活动的开展,私域流量也将变得越来越难吸粉和产生效益,因此学会互相导流、转化合作,将私域流量进一步打通就显得很重要,这也是闽商通的追求。本地商家要勇于拥抱互联网的趋势,善于利用互联网技术,积极投入数字化建设,打造自主品牌,建立私域流量池,再进一步互相导流与合作,从而提高交易的效率,创造价值。
参与本次茶话会的路演嘉宾有:
闽商通入驻商家:佳窝
“佳窝-只做纯天然的燕窝”主营燕窝、海参、虫草,参茸等滋补品。在印尼雅加达有自己的工厂,在马来西亚也有合作工厂。门店在漳州港建材城对面,一手货源直供药店、月子中心、美容中心,自己家的工厂,质量有信心保证,安全。
闽商通入驻商家:晟永鑫
2011年至今,专注服务:别墅庭院/生态农庄/特色小镇/美丽乡村等木结构领域,防腐木:木屋/凉亭/花架/园林景观,特别擅长帮业主甲方开荒。
闽商通入驻商家:ABM生活馆
从源头杜绝假货,澳新、日韩、欧美等优质进口资源,主打健康、美丽、母婴三大产业,提供进口货源,倡导分享经济,支持低成本创业。
闽商通合作伙伴:金轩企业咨询集团
金轩企业咨询集团围绕政、产、学、研、金、介等各方需求,整合各行业优势资源,服务于全国千余家科技型企业。主要从事:漳州地区高新企业申报辅导。
来自各行业的代表参与了本次茶话会,有资深的网络攻城狮程序猿大牛,有指导大学生社会实践创业活动高校一线教师,有知名院校技术中心、科研机构的大咖,也有积极拥抱数字化转型升级电商、实体店的商家、企业家代表们,高朋满座,别开生面。
闽商通将在未来不断发力,坚持去中心化路线,积极提供商家数字化服务,协助创建中小企业品牌,保护好知识产权和创业者心血和成果,引领商家打造私域流量,创新打通流量池,推动互联网营销,创造更大的效益。
