厦门德佑未来海岸一号店经纪人谢芳健近日用3个小时成交了自己人生中的首单新房交易。“只用了3个小时,说实话,我有点惊讶,没想到那么快就成交了。”谢芳健感叹道。究竟是哪些因素驱动了这单3小时快速成交呢?
11月20日上午,谢芳健接到了通过贝壳找房线上找房周先生的400来电,“电话里我了解到,周先生想买一个临近地铁2号线的两房给父母住,并指定要看融信海上城的soho房。”根据周先生的需求,他用A+系统为周先生匹配了6套房源,经过充分的沟通,他们约定11月25日下午看房。
根据周先生的首付预算和购房需求,谢芳健还为客户匹配了一套新房,并且在带看的过程中提出了自己的建议。周先生简单了解过后表示愿意去看看那套新房,后面的沟通直到签约一切都很顺利。”从客户的角度出发,根据自身的专业判断,在关键时刻进行引导,他用3个小时就完成了自己的首单新房交易。
25天前,谢芳健走出自己熟悉的二手房领域,转战新房。他每天一门心思都扑在新房上面,学习新房知识、时刻关注新房动态,前前后后也带看了十几组客户,但是效果却不尽如人意。“我当时还以为自己走错了方向,但是这单交易让我觉得坚持下去是对的。”
面对挫折,面对他人的不解,他总是以更加努力的行动来回应。“我不是一个聪明的人,但是我爱学习。”因为性格内向、不善言谈,因为“看起来不太聪明”,刚入行那时他可没少吃苦。“我总是那个被忽视的人,也总是那个不被选择的人。但是我想做人群中的20%,所以我愿意付出比别人更多的努力,活成自己想要的样子。”回想起自己入行五年多来的点点滴滴,谢芳健感慨万千。
谢芳健参与厦门德佑组织的志愿者活动
他说德佑带给他许多改变,“从业务层面来说,经纪人享受平台的赋能,400来电获客十分精准,提高了我们的作业效率;从个人成长层面来说,在没有加入德佑之前,我就像一只游在小溪里的鱼,视野狭窄,但自从门店加入德佑之后,我就像游进了大海,德佑让我看到了许许多多优秀的同行,也让我意识到自己与别人的差距。”
谈及对未来的规划,他表示:“希望在德佑这个大海中,我可以游得更深更远。如果未来有机会,我想成为一名讲师或者运营人员,从不同的层面去思考、看待这份工作和这个行业。”
